- Suunniteltu ja toteutettu yhteistyössä RFIDLab Finland ry:n kanssa.
|
Valmennus on suunnattu erityisesti RFID- ja NFC-toimijoille, B2B-myyntiin, teknologia- ja ratkaisumyyntiä tekeville henkilöille. Se sopii kokeneille ja aloitteleville myyjille, esimiehille sekä asiantuntijoille, jotka ovat asiakasrajapinnassa. Valmennuksen opit ovat hyödynnettävissä pienissä ja suurissa yrityksissä.
Päivän aikana keskustellaan ja työskennellään pareittain sekä ryhmissä. Harjoitukset ja kokeilut viedään lähelle arjen todellisia tilanteita. Osallistujat saavat käytännönläheisiä työkaluja ratkaisumyyntiin ja oppivat tunnistamaan omat vahvuutensa ja kehittämiskohteensa palautekeskusteluissa.
|
 |
Aika ja paikka:
19.3.2012 klo. 9.00-17.00, RFIDLab Finland ry:n demohuone, Teknobulevardi 3-5, 01530 Vantaa
Valmennuspäivän hinta ja ilmoittautuminen:
Normaalihinta: 700 € + alv 23 %.
RFIDLab Finland ry:n jäsenille: 350 € + alv 23 %. (Tarkista tästä onko yrityksesi jäsen.)
Maksu on osallistujakohtainen ja sisältää valmennusmateriaalin, lounaan ja kahvit. Valmennukseen otetaan ilmoittautumisjärjestyksessä 12 osallistujaa. ( 30.1 paikkoja jäljellä 3 / 12 ).Sitovat ilmoittautumiset 29.2 mennessä sähköpostitse janike [dot] heimonen [at] rfidlab [dot] fi
|
|
Valmentaja:
Valmentajana toimii seniorikonsultti Tapani Pöllänen Sales Energystä. Tapani on toinen Sales Energyn perustajista ja työtäpelkäämätön myynnin ammattilainen. 46-vuotiaalla Tapanilla on vahva kokemus B2B-myynnin valmentamisesta RFID-toimialan lisäksi finanssi-, teollisuus-, kauppa-, sekä konsultointitoimialoilta. Tapani on valmentanut tuloksellista myyntiä pienissä ja suurissa organisaatioissa.
Valmennuksen sisältö:
- Avaus
- Mitä erinomainen ratkaisumyynti on?
- Miten kerron yrityksestäni ja RFID-ratkaisuistani ymmärrettävästi, ytimekkäästi ja vakuuttavasti
- Esitehtävien purku
- Onnistunut ja tuloksekas asiakastapaaminen (ennen, aikana ja jälkeen)
- Asiakaskohtaamisen vaiheet ratkaisumyynnissä (avaus, keskustelu, kuunteleminen, yhteenveto, ratkaisu, hyödyt, edut, päätös, vastaväitteiden käsittely)
- Ryhmätyöt ja harjoitukset liittyen tuleviin myyntitilanteisiin
- Ratkaisumyynnin työkalupakki
- Omat vahvuudet ja kehittymiskohteet ratkaisumyynnissä
- Palaute päivästä
|